美团外卖门店点金推广技巧,商家花钱少效果好(二)

 

 

3、时间定向:

对于预算充足的土豪或者是急于提升销量的新店:

根据商家自身品类的高峰期、非高峰期特点,实时调整出价及预算。高峰时期,参与竞价的商家多,竞价激烈,此时就需要较高的出价才能稳定占据排名位。

预算有限:

避开高峰期的时段,比如在下午2-4点的下午茶时段、或者晚上8点以后的夜宵时段,大多数正餐商家并不会参与竞价,所以竞争压力有可能比较小。

利用极端天气,比如前一阵“山竹”来临时,大部分商家尤其高单量商家是不会开启竞价的,因为怕爆单出餐和配送出问题。所以这个时候对于我们单量不高的商家或者新店来说是一个非常好的机会,因为这个时候的竞争很小,我们往往只需非常低的推广费用,就能获得不错的单量。

 

4、推广一定持续,建议7~14天

并不是所有目标客户第一次看到门店信息就会成功下单,对于经常点外卖的用户,一段时间内反复的看到门店信息,才会在心里留下印象。在想吃此品类的外卖时会想到这个店铺。也有一部分用户因为经常看到门店信息而提醒他消费。如果推广获得制作一两天,这种效果是难以形成的。既然决定要推广了,就要把钱花出效果。有的商家非常短视,只做几天竞价觉得效果不好,没做过分析就草率的停了,这样瞻前顾后,非常不利于外卖经营。那几天的推广费用其实也是白花了。

 

三、商家推广没效果?先自查哪些环节出错

 

1、检查预算:前面已经说过预算太低,在流量饱和的情况下,系统分配的资源少,会影响推广效果。

 

2、检查出价:价格太低,钱花不出去,说明给的排序都靠后,没起到推广的作业。价格大大高于成交价格,每次都以最高价拿下前排位置,性价比略低,可以调整略高于成交价。

 

3、以美团全国范围内地优秀门店作为参考指标,对比自家门店综合的素质

商家评分和非异率:优质门店的平均评分在4.6+

如果你的店铺低于此分数需要:优化菜品质量、服务质量、重视用户评价,及时处理回复差评、提高出餐速度、及时接单

点击率:优质门店的平均在10%~15%之间

下单转化率:优质门店的平均15%~20%之间

在商家后台“流量分析”中可见

如果您的商家后台入店率和下单率均较差,可以参考以下因素及时调整自己的店铺内容。

四、配合搜索推广双剑合璧,效果更好

 

搜索推广是出现在搜索结果页第3、8、13位(还是带有广告字体),具有“精准投放,竞争程度低,转化率高”的特点。

因为用户已经明确表达了想要吃某种餐品,这已经带有强烈的下单意愿,所以抓住这部分目标客户可以很好的提高单量。

在搜索推广的界面底部有推广词的访问的分布,也暗示了热门的单品都在哪里。商家可以根据热门推广词来调整自家菜品的名称或者添加相应菜品。千万别给店铺的菜品起一些奇离古怪的名字,比如:火山下雪(白糖拌西红柿),造成与客户搜索的结果擦肩而过,造成流量的浪费。

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