讲解外卖代运营平台满减的设置方法

　　外卖代运营平台商家如此乐衷满减，除了能提升商铺排名外，提高客单价，提高销售额，从而实现盈利才是终极目标。

　　除了上面我们讲的满减分类(单档和多档)，满减档位设计外，商家们在满减门槛和满减金额上的设计上堪称“玄学”，值得深扒。

　　Q1：满减门槛，是设计成20元起减，还是50元起减?

　　如果用平均客单价来定坐标的话，就很尴尬了!举个栗子，某商铺客单价分布较散，50%顾客客单价为80元，50%顾客客单价为20元，那么平均客单价就是50元。

　　外卖代运营平台如果把50元设置成满减门槛，对客单价低的顾客来说门槛太高，可能就放弃下单了，对客单价高的顾客来说，“我都买了那么多，你才给我优惠这么点”，也极有可能放弃下单。

　　A1：正确的做法是，把客单价最集中的区间设为满减门槛。

　　Q2：满减力度，究竟是要减多少，在我看来简直是定价玄学中的“神学”

　　按正常逻辑说，应该先给菜品定价，然后再决定满减力度，但实际上，这限制了满减力度的设计，高了会亏本，低了又没有吸引力。

　　A2：不妨我们倒过来推算，先根据区域内的竞争情况决定满减力度，外卖代运营平台用成本计算法，反算菜品定价，这样既保证了利润，优惠吸引力也在。