浅析找不到合适的外卖代运营平台原因

外卖市场真正兴起也就是在这两年。更别说代运营这个行业了,大家都是在初期探索后逐渐走向成熟的。

目前代运营行业各种水平确实参差不齐,干短线生意好处多,销售成本低(反正靠忽悠),运营成本低,客户都来投诉,不怕,心大就行。也不用考虑发展和优化业务,因为根本不用做几年的计划,赚钱为唯一要紧的事。

每个行业总有这么一群人来破坏市场环境,让真正做事的人没钱可赚。因为对于客户来说在合作之前不可能分辨出哪一家靠谱哪一家是骗子,骗子的销售路数更野,更敢保证,采用更低的价格。

盗用我们的业务介绍连字都不改一下

代运营的骗局有两种,一种是销售导向性公司,公司可能有10个销售1个运营,把所有的成本拿来获取客户,拿到钱以后立马消失。

还有一种是“碰概率”公司:以极低的抽佣和收费吸引商家签约,可能短时间会签很多家进来,然后他们开始第二步:等。因为总有一小部分商家你不用干任何事也会自然增长(或者新店),比如说有20%的比例吧,就算剩下其他80%的商家没有增长或者下降了他们也不会管,因为必然有20%的商家会自然增长,他们到期就向他们收钱。这样也实现了无成本运营。

下面来说说外卖运营这个事,很多人把运营这个事情想的简单了,认为运营不就是调调活动,做做竞价嘛?

运营这项工作,说简单可以很简单,说复杂也会很复杂。但是运营怎么做最终还是会体现在效果上。按结果导向来说,你是否能为客户带来增长,能否为客户挣到钱,是唯一判断运营是否有用的唯一标准。简单化的运营一定是很难带来业务增长的,因为每个商家的店铺又不是流水线的产品,套模板统一做做店铺美化、根据周边竞品调调活动,然后用系统导出经营数据(模板)给商家,齐活了?增没增长反正靠运气?如果按照这个标准做运营的话确实挺简单的。但是这种运营和没运营在效果上基本上区别不大。

代运营分六个板块,每一个板块都包含若干个细分模块。几乎所有的代运营公司也都是这样宣传的,但是到了真正操作的时候,很少能够一项项细化的做下来。

运营不是什么神奇的事情,单量增长了、死店做活了,原因无非就是把各个运营模块从头到位都执行到位了,确实工作量很大,但是只有这样才能带来实在的增长。

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