美团代运营讲述店铺的诊断与市场分析

　　(一)美团代运营商圈容量分析

　　1、商圈TOP5商家详细情况分析

　　2、商圈热销TOP5商家品类分析

　　3、商圈TOP5，各品类销量情况

　　指导意见：列出TOP5商家表格，包含：销量排名、店名、销量、评分、满减、起送价、配送费

　　(二)美团代运营品类分析

　　1、同品类在同商圈的容量分析

　　2、同品类商家销量在同商圈TOP3的占比

　　3、同品类同商圈TOP3分析

　　美团代运营的指导意见：老商家：同品类商家的数量、总销量、评分、活动、价格、产品等，简单的竞对报告

　　(三)美团代运营商圈热销菜品分析

　　1、同商圈热销菜TOP3对应的品类和商家

　　2、TOP3中同品类商家商品占比

　　3、TOP3中本店商品占比

　　4、本店与热销菜TOP3相似的商品数量

　　美团代运营的指导意见：

　　1、美团从商家后台获取TOP5热销菜和商家(老店)

　　2、饿了么从后台获取热搜TOP5、品类TOP5(老店)

　　3、计算同品类商家、本店菜品在TOP5中的占比，整理本店与热销菜/热搜菜相同或相似的商品

　　(四)美团代运营门店诊断

　　1、数据诊断：流量、下单转化率、进店转化率、新老客数据诊断

　　2、视觉诊断：logo、海报、招牌、商品图诊断

　　3、活动诊断：满减、折扣、赠送活动诊断

　　4、地理位置、配送范围诊断

　　美团代运营的指导意见：

　　1、老店：数据近期趋势、与同商圈的对比，数据提现出来店铺的经营问题

　　2、结合数据，判断商家装修是否影响转化率

　　3、商家的活动是否齐全，结合商圈分析商家活动是否合理

　　4、根据配送地图观察商家周围人群分布、判断配送范围是否合理

　　(五)美团代运营进店转化及下单转化率低的原因分析

　　1、通过门店诊断，结合商家实际情况、商圈分析，找到主要影响进店率和下单转化率的原因

　　2、针对不同的原因，制定相应的整改方案

　　3、方案执行后观察数据分析、效果诊断

　　美团代运营的指导意见：找到明确的原因，提出针对性的方案，对方案进行数据和效果跟踪