美团外卖饿了么两个平台抽点这么高，怎么赚钱？

今年外卖平台对商家的抽点又提高

所有合约到期的、新签的商家再签合约普遍比以前高2、3个点。许多小城市代理商城市甚至有高达25%的抽点，相当于实收的四分之一上缴平台。

抽点是一方面，关键是流量推广成本也在大幅增加，很多一天花100块竞价的商家，在转化率不变的情况下现在要花200块才能达到跟以前相同的效果。因为竞价位今年大幅增加，前25位排名有一半是竞价位，就意味着会引导更多商家不得不使用竞价来获得流量。对于外卖占比较高的商家来说，竞价这块增加的成本比抽点提高还要多。

再加上美团上线越来越多的收费项目：袋鼠店长、超级流量卡、金字招牌，商家放眼望去看啥啥都要钱。

美团去年港交所上市后，为了股价的稳定、交一份美丽的财报，对盈利数据的渴望也远远高于未上市之前。外卖作为成熟型业务，提高抽点增加盈利也是可以预料的。

当然平台不是傻子，也不会不顾商家的死活无止境的提高抽点，让所有商家都活不下去，那他怎么继续做生意？而且外卖平台间还存在竞争，比如美团大幅提高抽点，饿了么就会乘机挖美团商家来签饿了么独家。幸好饿了么尚未上市，可以在后面牵制美团一把，不然一家垄断就很离谱了。

先理解平台与商家的关系：就像线下你在商场里租个铺面，商场给你流量，你自然要给商场付租金。外卖是电商品类，你在平台上开店，平台当然也要收你租金。这看上去很合理是吧？

但是跟商场、美食广场不一样的是，线下这些场地都有固定且稳定的流量，只要你开在里面生意一般不会特别差。而外卖平台不一样的是挣多挣少全靠自己，不是说挂在平台上就有单子，流量从哪来？流量可多可少还得靠买，投入产出全靠自己定夺。

说了一大堆平台怎么收割商家的，说这个其实也没有太大意义，因为平台他不是做慈善的，平台他不管前面砸了多少钱，他后面都是要连本加利的收回来的。这个是我们商家改变不了的。

不管平台怎么收费抽点，但商家必须得挣钱，不然谁会做外卖呢？当然最后还是会转嫁到消费者头上。