外卖单量下滑怎么补救?美团饿了么要这么运营才有效!

 

第一步,铺多个流量入口:

推荐商家列表(排名),活动入口,搜索入口,竞价排名等等,这些流量入口都是相互独立的,我们想要获得更多的流量,第一步就是占领更多的流量入口。我们可以把这一步理解为在水池(流量平台)下面插更多的水管,水管越多流进我们店铺的流量就越多,

所以各种首页活动我们能参加的尽量都参加、优化店铺、参与竞价,目的就是为了占领更多的流量入口。

第二步:通过建套餐、菜品提价,然后做大活动。比如你的菜品价格是17元,可以改头换面丰富一下做个套餐标价28元,做一个满20减15的活动,你仍然有13元的利润空间。这样的好处:1因为满减系数大对排名有提高。2.而且你的月销金额(按原价算的)提高了一大截,同时这也是排名最重要的权重之一。

第三步:提高满减roi、竞价roi

每个店铺做活动都有自己的投入产出比,

我们以一周为周期,不断的提高or降低活动力度,到一个点感觉用户增长不是那么明显之后,就停止加成本。同样的,竞价也是这个道理,当roi最大的时候就保持这个成本水平。

 

关于刷单

外卖不是淘宝,刷单划不来!

针对刷单这件事,我并不是说我是一个多么有高尚情操的人,而是要理性的判断这件事“值不值、划不划算”,不划算的事情我是坚决不干的,为什么说外卖刷单不划算?

因为:刷单成本还是挺高的,而外卖客单价又这么低,根本不至于刷单,真有那功夫还不如做一个类似于微亏的大活动,持续一个月,成本都比刷单低

而且刷单会严重你店铺的定性,会导致你丧失千人千面的优势,比如你的店铺在商圈白领区,但是你找一帮18岁的大学生来刷单,他们会使你的店铺定性、偏好、客单价都会很奇怪。

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