一个转化率很高的店铺往往出价很低都可以买的上竞价，相反的，经常见到一些进店和下单转化率都低于10%的商家，出价开到3块一天都花不了几十块，这个是什么原因呢？

如果我们站在平台的角度去考虑：平台前端的广告位都是固定的，广告位曝光的时长也是固定的 ，所以对于平台来说如何在有限的资源位收取更多的竞价费用呢？当然是进店转化率越高平台赚的越多（按点击收费）。所以进店率越高出价就越低。

而平台的竞价收入只是一方面，作为平台来说交易额扣点则是更加重要的另一块收入，所以在相同的进店率情况下，平台自然把资源位优先给到考虑下单率更高的商家（带来的交易额和抽点更多）。所以结果就是进店和下单率高的商家买排名往往非常轻松，竞价的效果也比较好。

平台的竞价虽然比较坑，但也总不是魔鬼吧，竞价对我们店铺来说更多只是一种工具。竞价利用好了可以使解决店铺的问题，使店铺加速发展，上一篇也讲到我们做竞价最关键的一点是要判断我们的出价“值不值”，没有没性价比？

竞价前需把店铺名称优化一下，店铺名称需要突出我们主打产品，比如你是卖麻辣烫的，最好叫XX麻辣烫，不能追求个性用其他与主营菜品不相关的名称，否则会有一些好奇的用户点进去之后发现并不是自己想吃的品类，白白浪费了我们的竞价预算。

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