你一定知道的外卖满减设计套路

你一定知道的外卖满减设计套路

那么，商家要如何设置满减活动呢？

首先，要综合考虑入店转化率和下单转化率两个方面：

对于一些纯外卖商家，多会选择如下图的5折左右的大额满减。

做这么大力度的活动，门店入店转化率绝对会高。但，此类商家的精髓是薄利多销，进店后的商品定价也不能有太明显的虚高定价。而是模拟点单后，最后的支付价格依然实惠，才会有同样高的下单转化率。

很多半截子外卖商家，只考虑用大额满减吸引进店，但又不肯放弃利润，造成店内商品虚高严重。本来大额满减就是会吸引价格敏感型消费者进店，用户最后到付款环节没得到真正的实惠是不会下单的。所以综合两点后，这类商家容易变成入店转化率高，下单转化率低，造成了极大的流量浪费。

对于那些想走品质、良性路线的商家要用什么思路设置满减呢？

以经典的三档满减为例，每档都有自己的作用：

第一档：提升下单转化率，增加单量

这一档的订单的内容一般都是能吃饱的最简单搭配，炒菜类就是一菜一饭，盖浇饭类就是一个盖浇单品等类似。我们的第一档满减一定要覆盖到这类人群，让进店的每一位客户即使只点了主食不搭配小菜，依然能享受到满减，从而提高我们的进店转化率。在这一档内的订单虽然毛利率不是最高，但单量上是最多的，对我们外卖店铺而言非常重要。

第二档：提高客单价和利润

这一档一般是凑单档，这档消费人群一般相对于价格，更在乎就餐质量。单一的菜品不能满足他的就餐需求，一般点了主菜品还需再搭配小食、蔬菜、汤品、饮料、甜品等这些高毛利的单品。我们设置此档位时，要鼓励用户点单品刚好够上第二档，以此提高门店的客单价和利润。

第三档：多人拼单

满减的第三档一般是多人拼单档，虽然多人拼单只占营业额里比较小的一部分，但此档位是不是会出现一些特大单。接这样一单的利润比得上10个小单，不应因为概率较小就放弃设置。

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