美团会员红包那么便宜,外卖商家怎么赚钱


 

其实这个方法是美团像饿了么学习的“超级会员”活动,变着法儿地忽悠商家做各种活动。最后,平台的整体下单率确实提高了,不过就单个商家来讲利润却是减少了。

因为现在外卖店铺普遍客单价的不断提升,使用会员红包的人越来越多。用户支付15元会获得6个5元红包,无最低消费限额的使用。同时,美团外卖创建了一个联合商家的会员活动,鼓励商家参加红包升级活动,承诺会增加流量入口。

玩法是这样的:

每个美团会员面值5元,实际上是用户2.5元买来的,如果商家不参加红包升级活动,平台补贴2.5元。如果商家参加红包升级活动,商家承担红包面值的一半。

以下图为例:7元的红包商家承担3.5元,外卖平台理论上承担3.5元,实际上成本只有1元。所以商家会接到业务经理的电话,极力推荐商家参加红包升级活动,因为这样商家会分摊平台很多的成本。

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