最近随着美团外卖新的抽点方式全国范围铺开,所有的商家都很急切的关心这种改变到底是降低收费了还是提高了。因为新的收费规则很复杂,考虑的因素很多,变量也多,很难下比较。
今天小编就用我们商家实际的新旧抽点收费对比,更加简单、更加结论性的给大家解析。
一、对比一下新旧收费模式,找出决定影响收费升降因素

比如,从23%的费率降到18%,一单的保底从5.5降到4.3,诸如此类都会直接提升商家的利润率。
总扣款=技术服务费+履约服务费(即:距离收费+价格收费+时段收费)
1、技术服务费:佣金比例:6.2% 保底金额:1.4元

距离收费:3公里内收取3.7元 ,3公里以上,每0.1公里加收0.05元
价格收费:30以内不收费,30~50元以上,每上涨1元收0.1元,50元以上,每上涨1元收0.11元
时段收费:晚9点-12点,每单加收0.5元;晚12点-凌晨3点,每单加收1元;凌晨3点-凌晨6点,每单加收1.5元
这里就是众多商家不理解的地方了,太多收费变量让人难以判断到底收费是涨还是跌!
技术服务费,这个费率和保底,不同地方差异很大。我们目前已经收到4个以上的版本:
佣金比例有6.4%、6.2%、5.8%等,保底费有:1.38元、1.4元、1.04元等
目前没有商家反馈能够有跟BD协调升降的余地,商家只能被动接受地方差异。
二是所谓每个订单不同的收费比例,变量都来自于距离和价格,时段加价每单固定,不再考虑。
商家重点关注的应该是距离加价和价格加价这两个部分。
我们以3公里内还未产生距离加价时,不同客单价的实际抽佣比例:

当然,变高还是变低,取决于你的旧费率。如果你旧的费率如果是18%,那么3公里内,客单价40元以上的订单新费率才更低。
同样的一天订单,看你各客单价的订单分布比例,高客单价比例越高,新费率越低。
在同样的客单价范围内,尤其是低客单价范围内,比如20元以下,距离加价的影响比较大,比如下图:

可以同样客单价20元订单:3.5公里比3公里内收费上涨1.25%。
随着客单价不断提升,45元的客单价,费率涨幅缩减至0.56%了。
值得注意的是,每个地区的距离加价差别很大,上海每0.1公里加收0.05元,同样的大城市天津,每0.1公里加收0.2元。相差4倍!
如果按照0.2元/0.1公里的距离加价计算,很多纯外卖远距离订单真的活不下去了。
这里还有一个误区,是多数商家难以主要的,我们配送范围3公里以内是直线距离,而配送费是按照导航距离!
也就是说,距离收费的基数永远高于用户前端看到的直线距离!用户端看到距离3公里内,实际的导航距离可能是3公里外,从而产生额外费用。

这也是为什么很多商家客观感觉自己的用户订单距离很近,但实际收费又发现高了的原因。
最后大家明白我们开始的问题了,为啥官方说降价,商家却说亏了。
肯定是有的订单收费涨了,有的跌了,但我们总体计算下来,低客单价商家肯定是涨了;高客单价商家全部趋近于不到18%,到底是涨了还是跌了看你自己原来的协议:很多老商家的费率只有16%是涨价了,但是对于近一年新签的商家原来20%的费率,这样一改是降点了。
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