美团点金推广智能托管怎么样?教你学会时间定向,顾客定向,区域定向的设置方法

 

点金推广是美团外卖里最经典有效的推广工具了,每个商家只要缺曝光就要开这个功能。

 

如今美团的首页和商家后台又逐步改版了,点金推广这个功能变得更精细化也更让人搞不懂。今天小编就跟大家拆解一下点金推广这个功能的细节设置问题。

 

 

一、每日预算的投放速度选择

 

 

在我们商家修改每日预算的时候会发现,下面有个投放速度的选项:

 

一个是匀速投放,一个是加速投放

 

这两个要怎么选呢?

商家不妨从两个方面进行考虑:

 

1、营业时候的高峰时段占比。

 

比如一些正餐厅的外卖营业时间只在午餐、晚餐两个时段营业,其他时间只接受预定。90%的营业时间都在下单高峰期,那这类型的餐厅完全可以使用匀速投放,获得稳定、充足的曝光。只要你的出价合适,推广预算基本在关店前几分钟花完。

 

一些外卖店铺的营业时间很长,但是属于品类的高峰时间可能只有40%,比如一天营业12个小时的甜品店,属于下单高峰时段只有下午茶,其他都是鸡肋时间。那商家可以在下午时段手动调节加速投放,过了高峰期后,再恢复匀速投放。使店铺在下单转换最高的时段获得高效曝光。

 

2、自己的出价是否容易获得曝光。

 

我们很多商家习惯性会把单次推广价压到很低,匀速投放会面临钱根本花不出去,这时候可以考虑适当提高出价,或者直接选择加速投放。

 

附:各品类的用餐高峰时段(图片来自袋鼠学院)

 

 

二、推广时段的选择

 

 

新增的这个推广时段设置,给我们公司的广大外卖运营专员带来了极大的便利。

 

过去一到10:30、4:30,这些高峰用餐期前,公司都会变得特别安静,每个运营专员都在争分夺秒的给自己的客户调整竞价。(没错,我们还是会手动,每天调节竞价,以达到价格最优)

 

现在这个功能,可以减轻商家运营的时间,直接提前设置好推广时段即可。不过,每天营业结束后,依然要进行竞价回顾,调整第二天的出价。

 

三、自助推广还是智能托管

 

很多人直观的感受是,智能托管比较贵,花钱很快。

 

这是因为,智能托管为了能高成功率的获得曝光,会出价相对较高,造成推广的单次成本略高。别觉得这个功能很坑人,这是个人商家永远不明白一些死店不管怎么出价都花不出去钱的痛。这对于那些急需曝光,预算又很宽裕的商家也是一种选择。

 

多数商家还是适合自助推广,用略低于系统推荐的出价,获得更多的曝光。

 

这一功能商家可以和上文的投放速度相结合分析。

 

有些店家,近期销售额上升或者星级上升,不及时降低出价,会造成还没关店,竞价花完了。

 

相反,如果近期销售额下降或者收了差评,不及时提高推广出价,可能营业结束,你的竞价预算还没用完50%。

 

四、定向推广怎么设

 

 

 

定向推广是个经典功能了,每个定向都比较好理解。小编这里只说一些商家容易犯的错误:

 

1、顾客定向应该新客加价还是老客:

 

老客加价,容易提升进店/下单转化率,适合老客量大的商家。

新客加价,会下拉双转率,但是会增加新客数量,适合需要拓客的商家。

 

2、客单价定向不是越高越好

 

要看自己店铺的下单客单价集中在那个金额区间。可以提高下单转化率,不然选错区间,容易拉低下单转化率。

 

以上就是,点金推广这个经典功能的精细设置法,你还有哪些妙用,可以留言跟我讨论。

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