对于刚开的的很多外卖商家来讲，面对平台16种这么多的活动种类，可以说很难选择做哪些活动。

 

 

 

当然每个活动都是可以增加下单概率和店铺权重排名的，但是如果每个活动都参加，很可能你会得到一个这样的“倒贴”订单。

 

今天小编就针对外卖新店，零基础，没有订单、没有老客的条件下，以增加新客为第一目标，如何去选择活动！

 

一、外卖必做的优惠活动及活动目的

 

 

在美团的热门活动里，一共6个活动，有四项是必做的。

 

1、满减活动、折扣商品必做

 

这两个活动，现在所有的外卖店铺都在做，所以逼得新店开业也必须得做。

 

首先，这是一个优惠活动，可以促进用户下单，这个很好理解。

 

有的商家可能会说，自己的定价非常低，不搞那些虚的，不做“满减”和“折扣”可以吗？

 

还是不行，因为你参加每项活动，平台是会给店铺增加权重曝光的，没有曝光就没订单。

 

这两个活动是平台最重要的活动，不做就没曝光。

 

 

所以，即使是活动力度极小“满100减1”，也要“随大流”参加一下。

 

2、减配送费

 

减免配送费这个活动，对于客单价30以下的外卖店铺，做和不做的下单转化率可以相差5%。

 

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现在如果商家完全不补贴配送费的话，再近的距离用户一单也要付5元。

 

很多低消费的顾客心里是没有这个配送的“预算”的，他会决定这配送费是额外多付的钱，是冤枉钱。

不管你之前的活动是否划算，只要你收配送费，用户在付款前一刻就瞬间“下头”了。

 

所以在新店阶段，最重要是下单转化率，这个减配送费是重要影响因素。

 

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3、美团会员活动

 

就是这个无门槛的“会员红包”：

 

 

首先，这个优惠活动其实是有补贴的，这么说：

 

这样一个10元的无门槛红包，商家实际上承担的费用是4~6元，剩下的由美团承担。

 

 

这个会员活动，商家的反馈是两级分化的。

好的，可以增加订单新客，每单的补贴成本也可控。

 

坏的，就是原本就要下单的顾客，用了会员红包以后，每单少收了4~6元。大大减少了商家的利润。

对于积累了很多老店的店铺来讲，我们可以减少会员红包的金额，或者不做。

 

但是对于新店来讲，小编建议一定要开会员红包这个活动。

 

二、选做的活动

 

在新店阶段有3个主题活动适合参与。

 

 

1、集点返券：

 

集齐3~5单就可以返优惠券，这样可以促进用户复购，增加订单的同时，还可以提高店铺的进店转化率和下单转化率，可以提升店铺的排名，增加曝光。

 

2、店内领券

 

这个可以适当提高店内的客单价，一般来说店内领券的门槛是比第一档满减门槛高一点的，来刺激顾客提高下单金额来凑。

 

3、收藏有礼

 

进店顾客的收藏率影响店铺的排名，收藏率越高店铺排名越高，自然曝光量越大，这正是外卖新店所需要的。

 

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