点金出价4元也花不出外卖店还能怎么办?

 

众所周知 ,点金推广最高出价就是4元。我们真的遇到过商家拉到顶,一个中午过去了还没花出去10元钱的,你信不信?

按照商家们的理解,这不是送给平台的钱吗?为什么我出这么高的价,最后美团依旧不给我曝光量呢?

因为,不管是美团外卖还是饿了么都是需要赚钱的公司,他们以收入最大化为目标。平台上的流量是他们公司的核心资源,想获取这个流量曝光当然是谁给平台创收多就分配给谁。

因为高质量的外卖店铺能让用户一直下单给平台持久带来推广+抽佣两部分收入;

店铺质量差的只能割有限的韭菜,变现率太低,不能长久地给平台提供营收。

所以,从公司全局收入看,把这个曝光量分给店铺质量高的更好。

那从平台的角度来说什么样的外卖店是多产的现金奶牛呢?

两个衡量层级,有先后顺序之分:

一:同样给你2000曝光量,A店铺能做24单,B店能做44单,你猜平台喜欢多给谁流量?

现在两个平台同样面临着流量难以增长的局面,谁能在有限的流量下创造更多的单量,那平台肯定更喜欢那个商家。

平台衡量这个标准时,最重要的指标就是进店率和下单率。

刚刚我们A店用进店率8%,下单率15%,属于一般外卖店铺的水平。

B店用进店率11%,下单率20%,能达到这个双转率的店铺都是属于优质的。

一相对比,结果一目了然。

二、同样创造用户4000元的平台实付,A店需要200单,B店需要80单,你猜平台喜欢多给谁流量?

就这么说,一单的配送成本在7元,A店产生1400元配送费,B店产生560元配送费。

哪种类型的店铺给平台带来的收益更高,也很明显。

这两个条件一是基础,二是升级,需要完成一,再去追求二。多数死店都是一没做好。

理解了这个平台分配流量的逻辑,我们再回到最初的问题上:

我出4元推广还买不到流量,究其原因就是平台认为:

我不配(得到曝光)!

那么一个开局很差的店,需要做的就是先如何强制增加曝光量,一天你卖3000次曝光,大浪淘沙总会漏下来几单吧?

难点在于,这种店买不到精确人群的流量(点金推广),那么你可以试试超级流量卡,它的好处是,它可以无视店铺质量,硬推广。

从超级流量卡的购买界面我们可以看到:

曝光单价,基本上是1元10次曝光。关注公众号:外卖玩家,每周更新实操案例。

我们第一周硬启动的时候,可以按一天1000~2000的曝光量去补足。

这种推广形式,随着我们曝光量增加、订单量增多、转化率有所改善后逐渐被取消。

因为这种推广人群的定位不够精确,对我们的双转率一旦越过平均线后,就没办法提升了。

只要我们的单量每天达到20以上,形成了下单人群的基本特征,就可以开始根据大数据进行更准确的人群推送方式:点金。

超级流量卡不适用于日常推广,一周内的效果最佳,随着时间的拉长,这种曝光方式带来的转化单量越差。

有了基本的曝光量后,我们也会获得一定的单量,这个时候商家应该开始注意自己的双转问题了。

一般情况下:增加曝光和提高双转率是负相关的,因为一升曝光,就多新客比例,新客的下单率仅老客的1/3,所以下单转化率就容易掉。

那我们启动阶段如果有条件的话,可以重复利用私域流量或者当地平台,每天固定放出一些霸王餐名额。

这些霸王餐的用户,进店率、下单率都是100%,这样能拉高我们的双转率维持在一个较高的数值,改变平台对我们外卖店铺的评级。

能做完上面两项,这样的外卖商家就有基本的运营数据积累了,后面想要持续维持高单量还是要靠合理的菜单结构、引流活动这些来促进下单,保证复购,才是正道。

如还有其它外卖运营问题不会处理,可添加微信:waimaiwanjia8   免费解答