饿了么美团外卖买竞价排名有用吗?怎么竞价最有效果?

 

竞价推广是平台开放首页推荐商家和分类页的第5、10、15、20、25名位置,供商家竞价获取,是否能出现在以上位置,是按照定位点周围开通推广商家的出价高低和商家质量共同决定

竞价前需把店铺名称优化一下,店铺名称需要突出我们主打产品,比如你是卖麻辣烫的,最好叫XX麻辣烫,不能追求个性用其他与主营菜品不相关的名称,否则会有一些好奇的用户点进去之后发现并不是自己想吃的品类,白白浪费了我们的竞价预算。

竞价排名的特点:

按点击次数计费

当顾客从推广位置点击进店时扣费,单次点击的费用≤点击时你的出价,总扣费=总点击次数*平均单次点击的费用。

同一用户/IP/设备在一定时间内多次点击同一家店铺只计费1次,每天最多3次。

频繁点击推广店铺却不下单的顾客,将会被判定为恶意点击,自动进入系统黑名单,所产生的点击不扣费

灵活出价,随时开关

根据区域竞争情况,我们在后台可以随时加价减价,直到获得我们想要的竞价位置。

可以根据需要随时开启关闭推广服务,此外,我们还可以设置每日推广预算,当日达到预算后,服务将自动关闭并暂停扣费。

千人千面

根据不同用户的餐饮喜好、购买历史、下单均价系统会匹配更适合的商家出现在其竞价位上,因此在不同用户手机上看到你店铺的排名可能不一致

并且,竞价推广是基于定位点周边所有店铺的竞价排名综合得分进行排序,由于在不同定位点周围商户的竞价水平不一样,你的店铺排名也可能出现不一致的情况(在有的位置竞价成功,有的位置竞价失败)。

竞价排名前的准备工作:

竞价排名不光和你的出价有关,还与你店铺的综合评分密切相关,如果你的综合评分比竞争者低很多,你可能要比对方多出一倍的价格才能竞价成功,所以我们遇到基础销量和评分都很高,而且长期“霸榜”的商家(比如说长期占据第5名)不要与其硬碰硬,这样是划不来的,因为别人出1块钱我们可能需要付出2块,我们避开这些“霸榜”的高分商家,转而去竞争其他位置

毋庸置疑的,第十名的流量最大,但是出价往往也会较高,

尝试出价:

我们在一个区域里做生意,必须了解相同区域里其他商家的竞价强度和策略

打开平台定位到我们配送区域内的不同位置,看一看这些不同位置的关键竞价位(第5名、第10名)都是哪些商家?他们的出价是多少?

我们用平台定位到我们配送区域内的不同位置,然后可以通过加价的方法来测试,每次增加0.1元,不断加价,每加一次看一看取代了哪些位置的关键竞价位,然后把这些出价记录下来,直到占据所有位置的竞价位,由此我们可以知道哪些区域竞价竞争比较弱(性价比高)?争取用最低的价格覆盖尽可能多的区域

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我们也可以在商家后台看一下我们在哪个区域单量较多,哪个区域单量较少,在排名较低的区域,花成本竞价达到开发该区域新顾客的目的。

作为新商家,想运用竞价在排名上赢得好位置,知己知彼很重要。

一般来说,每个区域第5名的出价是最高的,你的区域第5名都是谁、他们出价多少,你研究过吗?

我们的做法是,通过加价来探测,推广强度最高可以出价到4元,我们每次增加0.1元,直到占据第5名,此时的出价,往往就是对手的价位。如果条件允许,你可以继续保持这个价位,请记得推广账户余额要充足。

新店铺推广,避免高峰时段竞争,选择“性价比”更高的时段

很多商家在平台上开通竞价排名,但是在一些热门区域的高峰期竞争非常激烈,一个点击有时甚至会达到2-3元一次,这个时候对于很多新店铺来说是非常吃力的,但是我们如果避开高峰期的时段,比如在下午2-4点的下午茶时段、或者晚上8点以后的夜宵时段,大多数正餐商家并不会参与竞价,所以竞争压力非常小,在这个时段做少量投入,往往只需非常低的推广费用,就能获得单量的快速增长。

竞价还有一种方法:在品类入口竞价,选择看看跟我们相近并且冷门的品类(出价较低的品类),我们可以修改一下我们的店铺品类(辅助品类)来参与竞价,也是一种取巧的方法

我们在做竞价推广前要做足够多的尝试,选择“性价比”最高的出价,和“性价比”最高的时段

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