美团外卖门店点金推广技巧,商家花钱少效果好(一)

 

对于外卖商家来说,没有曝光量就没有单量。曝光量就类似于街铺的人流量,没人从门前过,自然也不会有生意上门。很多刚刚充满热情创业的商家并不懂这个道理,做产品做得非常用心,却不知道没有曝光量,用户端看不到自己的商铺其他努力都是徒劳。所以,当你决定自己单量太低的时候,除了反省自己的产品外,首先要参考的还是商铺在平台上的曝光人数。

 

 

根据美团外卖官方统计排名推荐流量占比60%,搜索流量占比20%,关于怎样提高自然排名公众号已经有N篇文章详尽介绍了,不复赘述。 这里介绍一种简单直接的提高曝光量的方法:付费推广!也就是美团后台门店推广中的点金推广。不要以为点金推广只是简单粗暴的花钱买排名,只要价格开到位了,想要什么位置都可以,盲目的开高竞价和不计成本的高预算最后容易人财两空。最后呈现在用户的位置,根据平台“千人千面”的原则,商家给出的价格不是唯一的因素。

 

一、了解点金推广

 

1、在哪里展示?

 

 

 

点金推广的商铺会出现在美团APP的首页下拉菜单和美食分类菜单列表中第5、6、10、15、20、25排名位,同时左下角会有广告标记(经过改版后非常不显眼)。

 

 

 

2、排序规则

 

 

 

这是美团官方给出的排序规则,可以看出,最终的排序位置不仅由出价决定,还和门店综合质量密切相关。在用户点外卖时,系统会参考配送范围内,商家按出价和门店质量综合排序。当有两个及以上的商家出价相同时,质量高的商家优先展示。反之,质量差的商家想要好的排名位置,需要额外多付很多成本。所以保持和提高门店的综合质量即是省钱了。

 

3、考察门店质量的几个方面:

 

门店评分&非异率:注重优化菜品质量、服务质量、注重优化出餐速度

点击率:满减活动力度、起送价、配送费、店铺名称、店铺头像等

下单转化率:评论质量、菜品数量、折扣菜品力度、菜品价格等

 

4、计费规则

 

按门店点击计费,且收费≤出价,门店质量越好,收费越低

只有商家出现在排名5、6、10、15、20、25这几个广告位被点击进入时才收费

自然排名高于推广位,不会有广告标的,不收费

每个IP在一定时间内多次点击一个门店只计1次,每天同一个设备同一个门店最多计费3次

频繁点击推广店铺却不下单的顾客,将会被判定为恶意点击,自动进入系统黑名单,所产生的点击不扣费。

 

二、竞价方案:除了充钱,你还需要做的有很多

 

准备工作:

 

先检查一下自己的外卖店名,现在比较实用的起名公式是:品牌名+核心产品,如下图。这样方便目标客户快速的锁定自己的商家,提高下单率。切忌取一些有个性从店名看不出卖什么的店名,防止过多用户因好奇心点进去,造成推广成本过高,竞价效果差。

 

其次,店铺头像要设置好,一般可以为品牌logo,简洁有特色。不建议商家使用菜品图像或者实体餐厅环境图像。店铺头像本身面积较小,菜品或者环境图像容易造成雷同和区分度不高,不宜产生品牌印象。

 

 

制定推广计划:以图为例

 

 

1、推广出价:

 

从上图对比可见,系统推荐出价都是偏高的,按照系统推荐出价商家基本都会亏损。 但是不按照系统推荐出价出价偏低又买不上排名。因此商家需要根据自己店铺利润情况,复购率、转化率等综合因素来进行出价,这样可以保证利润最大化。

 

我们这里有两个简单的计算公式:

 

单个客户价值=(1+N*复购率)*客单价*利润率

N是我们按几个月的周期来计算,如果我们选择三个月为周期的话,N则为3。

 

单个客户成本=出价/下单转化率

当客户价值=客户成本时,达到我们的盈亏平衡线,此时的出价是我们的最高价,只要低于此价格,商家可以放心大胆的出价。(如果对这两个公式的使用感兴趣可以来我们公众号里搜索“竞价”,里面有详细介绍)

 

2、每日预算:

 

预算为商家期望每天最高的消耗上限,当每天消耗至预算时,则当日推广自动暂停,次日重新开启。

 

要注意:预算不要太低!会影响推广效果

 

预算代表着推广强度瓶颈,在流量饱和的情况下,预算越多越容易获得较多的曝光。预算过少(比如一线城市每日50元)的情况下很难起到推广的效果

建议:初次推广可设置100元的预算,若推广初期订单有所提升,可尝试提升预算金额,来获得更多的曝光。

 

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